Недвижимость. Тонкости выбора, покупки, сдачи в аренду | 6

[Fa]

Здесь типичный вариант - риэлтора оплачивает покупатель.

Кто нанимает, тот и платит.
Продавец может сам продавать - рекламировать и дальше всю сделку проводить самостоятельно, а может абсолютно все поручить агенту - от этого вряд ли цена продажи изменится. Она зависит от рынка. Самостоятельный продавец тоже хочет получить максимальную цену и наивно думать, что если продавец без агента, то ты у него дёшево купишь. Ещё и наоборот - будет упорно стоять на своей цене, не видя реалий рынка.
Если я работаю с покупателем или продавцом, то всегда радуюсь, когда у хозяина покупаемой/продаваемой квартиры есть агент, так просто легче работать, понимать друг друга. Да и те, кто самостоятельно действуют, часто рады отдаться в руки агенту противоположной стороны. А что - все равно же будешь с ним работать, чтобы сделка склеилась, и абсолютно для него.
Из всего, что пишу, есть и исключения, конечно.

[Fa]

абсолютно для него.

абсолютно БЕСПЛАТНО для него.

[Fa]

На Авито я тоже рекламирую (все каналы же надо задействовать) и приписки делаю, что сама агент, чтобы не звонили, желающие примазаться. или отсекаю таких, когда звонят. Потому что есть целые полчища голодных агентов без своей клиентуры, которые хватают частные объявления, накидывают на них свою комиссию и рекламируют от агентства. Если на их объявление клюнут, они свяжутся по объявлению на Авито и приведут на просмотр как агент покупателя. Так образуется лишнее звено и завышенная цена. Если покупатель неопытный, заплатит дороже, чем мог бы, если б рынок изучал как следует.
Причём есть несколько мелких и новых агентств в городе, которые на этом строят весь принцип своей работы.
Я когда на поиск работаю и вижу рекламу интересной для меня квартиры от такого агентства, то иду на авито и, как правило, нахожу там объявление прямого продавца (а у него и агент может быть свой, он только рекламу на себя взял).

Последний раз один клиент полгода рекламировал сам на Авито, ни слова мне не говоря (просто не готов был ещё освобождать квартиру, решил заранее попробовать, цену завысил здорово). Ко мне обратился, когда уже ремонт в новой закончился и долги срочно нужно было отдавать. Я говорю - цена слишком завышена, он - нет, её несколько раз смотрели, очень понравилась, хотели брать, но куда-то потом девались. Открываю базу - его квартиру продают аж 4! агентства, по разной цене, конечно, ещё выше, чем его. Короче, все просмотры были липовые, приходили агенты без покупателей, чтобы просто «познакомиться».
Пришлось связаться со всеми, чтобы сняли свои рекламы, а то создаётся ложное впечатление, что таких квартир на рынке завались. А она достаточна уникальна - 4 комнатная, в доме конца 70-х годов, не очень большой площади. Тут и рынок скакнул, как раз почти «цену мечты» и получили.

[Fa]

продажей понятно, а как покупать без агента? Сколько звонков-просмотров не делали - везде контакты только агентст

Так звони и работай самостоятельно с этим агентством. Они рекламируют, значит продавца представляют и он им платит.
Хотя не буду ничего утверждать. Может, в каких-то регионах и другая практика. Особенно на ситуации, когда квартиры как горячие пирожки разлетались.

[Kosia]

Причём есть несколько мелких и новых агентств в городе, которые на этом строят весь принцип своей работы.
Я когда на поиск работаю и вижу рекламу интересной для меня квартиры от такого агентства, то иду на авито и, как правило, нахожу там объявление прямого продавца

жи-жи-этажи
Ещё подобные агентства любят фейковые объявления размещать. Например, квартира продалась уже давно, они размещают старую объяву со сладкой ценой, звонят покупатели с вопросами о просмотрах. Они начинают тянуть волыну, что де продавец не в городе, нет ключей, давайте попозже, но если вампрямсчассрочнонадА, то есть у меня похожая квартирка, правда подороже и чуть похуже. Наверное, некоторые ведутся, не знаю
Ещё слышала, что разместив такие фейковые объявы, агентство собирает лиды (Лиды — это люди, проявившие интерес к вашей услуге или продукту. Иными словами, лид — это потенциальный клиент, совершивший целевое действие: заполнил анкету или оставил заявку на обратный звонок).

[wichy]

Может, в каких-то регионах и другая практика.

У нас практически общепринятая практика, что платит покупатель. Агент подписывает соглашение с продавцом, что продает его квартиру, для продавца услуги бесплатные, а с покупателя агент выжимает свою комиссию, типа "квартира идет со моими услугами в довесок". Очень много такого. У ЛМа тоже такой риелтор была, повесила его дом в объявлении и фсее... два месяца прошло - ничего. Отказался от ее услуг, вывесил сам. И когда мы покупали, часто приходила риелтор с ключами и предупреждала, что "моя комиссия еще сверху будет".

[Kosia]

Да уж, действительно не РН, а базар какой-то

[Fa]

жи-жи-этажи

Это точно. Ещё год назад я вообще объявления от этого АН просто пропускала, считая сплошь фейком.
Но последнее время мне и нескольким коллегам довелось столкнуться в работе. Агенты оказались прямо вымуштрованные, на себя много работы берут, от агентства поддержка хорошая. Начинаю менять своё мнение - сотрудничать можно, если фейки распознать.
Это московское агенство пришло на наш рынок, на этапе завоевания рынка используя все средства и агрессивный маркетинг. А в реальной работе они вполне соответствуют.
Правда, размер комиссии... Но рынок большой. Кому-то принципиально работать именно с агентством, а не частным риэлтером, согласны и на бОльший размер комиссии. Хотя по факту они все равно работают с человеком, с агентом, а не с агентством.

[Fa]

Во всяком случае, понимаю, что везде свой устоявшийся порядок, поэтому советы специалиста из СПб или Москвы не могут полностью работать в регионах.
Так, как Wichy описывает, у нас тоже было, но, думаю, года до 2005 или ещё раньше, когда ещё рынок продавца был 100%.
А последние годы (исключаю горячку конца этого года) попробуй из покупателя лишнее вытрясти, отмерла такая форма формирования окончательной цены.

[Kalina Krasnaja]

Что значит : "не знает ничего о квартире" ?

Например, количество прописанных, кто собственник, есть ли обременения. Вы правы, все можно посмотреть, узнать на месте, информацию собрать самому. При покупке квартиры старшим сыном в одном варианте выявился товарищ, пребывающий в местах заключении. На сомнения сына, риэлтор предложил решить проблему так: "Ты чо, не мужик, просто спустишь его с лестницы и весь разговор!" В таких случаях и возникает вопрос о роли агентства/риэлтора.

Они рекламируют, значит продавца представляют и он им платит.

Чаще всего получается так: продавец желает получить за квартиру 1 млн, поэтому агентство выставляет ее за 1,1 млн (цифры условные). Т.е., да, деньги им передаст продавец, но фактически оплачивает покупатель. Или как wichy описала.
Еще раз повторю, естественно работа должна быть оплачена, но реальная работа, а не привести покупателя по адресу и распечатать договор. Возможно, это проблемы провинции, неактуальные для мегаполисов типа Питера

[Fa]

Ты чо, не мужик, просто спустишь его с лестницы и весь разговор!" В

[Gorty]

Fa, в СПб как минимум нет жилья дешевле маткапитала, чтобы потмо остатки маткапа обналичить. Последняя тенденция вообще не вкладывать маткап в жилье, чтобы потмо не морочиться с выделением долей и возмодной продажей, вкладывают в обучение например и ты пы.

[Kosia]

Во всяком случае, понимаю, что везде свой устоявшийся порядок, поэтому советы специалиста из СПб или Москвы не могут полностью работать в регионах.

Вот даже страшно подумать какие "гаражи" и "аппарты" под видом обычного жилья пытаются втюхать приезжим покупателям ай-нана-риэлторы в КК. И ведь втюхивают.

[Fa]

Как-то неправильно это все. В результате в объявлениях ты не видишь реальную цену квартиры, рыночную. Ещё к каждой цене нужно добавить неизвестную величину = комиссии агента, а жадность меры не знает. Плюс ты оплачиваешь услуги человека, которого тебе дали в нагрузку к данной квартире, устраивает он тебя или нет, защищает он твои интересы или нет. Не понимаю я такого.

[wichy]

Вот и я не понимаю. Почему я за свои деньги должна доверить неизвестному человеку проводить сделку с недвижимостью. Может, у него знаний ноль. А платить только за то, что он квартиру показал - увольте. Но такая вот у нас система, поэтому против риелторов сильное предубеждение, и большинство стараются обходиться без них, кто пограмотней. Слава богу, у нас была сделка простая, была бы сложная - ума не приложу, где бы мы нормального спеца искали.